Técnicas que usan los supermercados para que compremos más

Técnicas que usan los supermercados para que compremos más

¿Nunca te ha pasado que vas al supermercado a comprar una sola cosa y sales con el carrito lleno? Para explicarte el proceso de compra, nuestro decano Marcelo Ghio, junto a Felipe Vanini, explicaron en el programa Bien por Casa de TV Perú que el motor de la compra es totalmente emocional. “Utilizamos la razón para justificar las decisiones que tomamos de manera emocional” indica Marcelo Ghio y que el juego de la oferta que propone el supermercado es donde habita esa emoción.

¿Por qué compré esto? Es la pregunta típica que nos hacemos luego de un tiempo cuando hacemos limpieza y nos encontramos con objetos que, hasta a veces, nunca hemos usado ni una sola vez. Todo es producto de la oferta, la sensación de estar comprando algo único, la demanda de un producto determinado en base a la sensación de obtenerlo, de haberlo comprado. ¿Habrá alguna diferencia entre hombres y mujeres a la hora de comprar?

Mira la entrevista completa aquí >> Entrevista a Marcelo Ghio en Bien por Casa.